Cận Chiến Bảo Tiêu

Sở Phàm lái chiếc Porsche đến phòng giao dịch của Trung tâm thương mại LamCảnh. Phòng giao dịch này không nằm trong tòa nhà Quốc Cảnh, mà lại được đặttại tầng hai của tòa nhà Phú Lệ trên đường Trung Hoàn. Tòa nhà Phú Lệ nàykhông chỉ có phòng giao dịch của Công ty Bất động sản Quốc Cảnh mà một số côngty bất động sản khác cũng đặt trụ sở hoặc phòng giao dịch của mình ở đây. Bởivì có một số người thuộc tầng lớp trí thức hoặc tầng lớp trung lưu đều có thóiquen đến Phú Lệ để xem nhà để có thể dễ so sánh các căn nhà với nhau.

Sở Phàm lái xe đến tòa nhà Phú Lệ thì đỗ lại, đi ngay lên tầng hai, nơi đặtphòng giao dịch của khu thương mại Lam Cảnh.

Trong đại sảnh của phòng giao dịch khu thương mại Lam Cảnh chỉ có tầm ba, bốnmươi người đến xem, mà người của công ty cũng đang kiên trì môi giới tình hìnhcủa khu Lam Cảnh. Sở Phàm đi tới gần, nhìn sơ đồ của khu Lam Cảnh. Người môigiới đang chỉ vào sơ đồ này trình bày những bản quy hoạch, hệ thống giaothông, mức sống của người dân,… dần dần đã mô tả ra hết những đặc điểm của khuLam Cảnh.

Sở Phàm ở ngoài lắng nghe, cảm giác được người môi giới không nhiệt tình lắm,nếu không muốn nói là chẳng có tí nhiệt tình nào. Cho nên không thể làm chonhững người đến xem cảm thấy hứng thú. Những người đến xem này chỉ quan tâmđến giá cả là chính. Bọn họ hỏi giá xong cũng không ai nói gì nữa, bởi vìngười môi giới báo mức giá là 14.000 đồng một mét vuông.

Thật ra nếu nhìn vào quy mô kiến trúc cùng thiết kế bên trong thì giá 14.000đồng/m2 cũng là hợp lý thôi. Khu thương mại Lam Cảnh có diện tích khoảng 70vạn mét vuông, được chia làm hai khu. Hiện tại khu đầu tiên với diện tíchkhoảng 40 vạn mét vuông đã xây cao ốc, với phong cách hòa cùng với thiênnhiên, nhìn khắp cả thành phố khó có nơi nào có cảnh quan đẹp như ở đây. Khuvực này được thiết kế với sự thống nhất của bên trong với môi trường bênngoài, công trình thống nhất với tự nhiên, môi trường kết hợp với tính năng sửdụng, bài trí gắn liền với tính năng sử dụng thực tế, môi trường xung quanhhài hòa với con người. Đó là năm nguyên tắc cơ bản để thiết kế khu cao ốc. Tòanhà cùng với khu sân vườn, môi trường với con người, sự thưởng thức cùng vớitính năng sử dụng, ngoài cảnh có cảnh, tất cả đã làm nên một tòa cao ốc hiệnđại mà lại rất “thân thiện”.

Hơn nữa tòa cao ốc Lam Cảnh có hồ bao quanh cả hai phía nam và phía bắc, tạothành cảnh quan đặc sắc: các tòa nhà như trên mặt nước, vườn hoa xung quanhhồ. Ở đây có thể nhìn được toàn bộ cảnh sắc của núi sông, rộng lớn cao thấp,khe suối ẩn trong núi, nước uốn lượn trên bờ cầu gỗ cùng với rất nhiều loàithực vật tự nhiên đã tự kết hợp, bốn mùa trông đều thơ mộng.

Về các thiết bị lắp đặt trong khu nhà, ý tưởng thiết kế của khu Lam Cảnh chínhlà sự độc lập, thiết kế phù hợp với các tính năng sử dụng của mọi người. Quátrình thiết kế đã sử dụng bản vẽ của những kiến trúc sư nổi tiếng trên thếgiới, tài năng xuất chúng của họ và khí chất đặc biệt của khu vực Lam Cảnh đãtạo nên một sự kết hợp hoàn mỹ. Có căn hộ theo phong cách hiện đại có giảnlược, có căn lại theo phong cách ArtDeco cổ điển, có căn lại theo phong cáchkết hợp giữa kinh điển và hiện đại, tạo nên một không gian sang trọng, pháthuy tối đa tính thẩm mỹ đặc sắc; đồng thời lại mang lại một không gian lựachọn đủ khả năng thỏa mãn nhu cầu cá tính hóa cuộc sống của các giai tầngtrong xã hội.

Sở Phàm thấy điều này là hết sức kì lạ. Đúng ra khu này phải không đủ phòng đểbán mới đúng. Hơn nữa việc môi trường hóa của khu này đã làm được đến 36%, màtuyến đường giao thông vào thành phố cũng cực kì thuận tiện. Thêm nữa xungquanh khu này còn có siêu thị, ngân hàng, khu vui chơi, trường học. Tuy vậy SởPhàm vẫn thấy được một điều còn thiếu sót, chính là ở khu này chưa có nhà trẻ.Đây là chỗ thiếu duy nhất của khu này.

Bởi vì hiện nay các cặp vợ chồng, thậm chí là cả những người còn độc thân khimua phòng đều nghĩ đến tương lai, nếu trong khu này có nhà trẻ chất lượng cao,vậy thì vợ chồng có con nhỏ có thể gửi vào nhà trẻ của khu, mà bọn họ cũng yêntâm đi làm. Vì thế khu nhà này có thêm một nhà trẻ thì càng kích thích đượcnhu cầu mua phòng của người dân.

Quan niệm chọn nhà của mọi người bây giờ đã thay đổi, mọi người bây giờ muanhà đều chú ý đến sự phối hợp giữa con người với thiên nhiên, muốn rời xa khỏichốn thị thành ồn ã. Khu nhà với cảnh sắc tuyệt đẹp, lại đang bảo vệ môitrường cực tốt thì hiển nhiên là đáp ứng nguyện vọng lớn nhất của mọi người.Thế tại sao khu này lại bị ế phòng như vậy?

Sở Phàm lại nhìn những người môi giới vẫn đang đứng ở chỗ cũ, tiếp tục giớithiệu cho mọi người. Tuy người này vẫn nở nụ cười lễ phép nhưng Sở Phàm vẫnnhận thấy được tinh thần của họ này không hề tốt, cũng không hề tích cực. Cólẽ do bán được ít phòng đã khiến cho họ mất lòng tin. Cũng có lẽ do mỗi ngàycó đến vài trăm người đến xem nhưng lại chỉ bán được có vài phòng. Tóm lại, SởPhàm cảm thấy những người môi giới này không đủ sự nhiệt tình.

Sở Phàm cảm thấy vấn đề này rất không ổn. Buôn bán bất động sản khác hẳn sovới các ngành khác. Trái với những người bán các mặt hàng khác, môi giới bấtđộng sản phải dùng đến 200% lòng nhiệt tình và sự nhiệt huyết. Cần phải đemtoàn bộ khả năng của mình để thuyết phục cho khách hàng đồng ý. Dù sao mỗigiao dịch bán được một căn phòng cũng là hai, ba trăm vạn cơ mà. Chỉ có tinhthần như vậy mới có thể bán được phòng đang ế ẩm. Nếu người môi giới mà tinhthần uể oải, thái độ phục vụ kém cỏi thì sao có thể bán được bằng người khác.

Sở Phàm còn thấy tiền trả góp ở khu Lam Cảnh này vẫn hơi cao, trả trước 60vạn, mỗi tháng trả thêm 7000 đồng. Không bằng đổi thành trả trước 40 vạn, mỗitháng trả 9 nghìn có hơn không.

Sở Phàm còn phát hiện ra quảng cáo của khu Lam Cảnh cũng không đủ mạnh, chưađưa tuyên truyền được tình hình của khu Lam Cảnh. Mà ở cái thời điểm mẫn cảmmấu chốt như thế này, quảng cáo chính là biện pháp hữu hiệu nhất để khách hàngtìm tới mình.

Trải qua gần một năm suy thoái kinh tế, các khu thương mại đang dần trở lạiđược quỹ đạo. Vì thế đây là giai đoạn mà những người mua nhà đang chuẩn bị đểmua. Lúc này một công ty bất động sản nào có thể chủ động tung hàng ra là sẽcó thời cơ nắm bắt được thị trường.

Trải qua lần thị sát này, Sở Phàm thấy được khu thương mại Lam Cảnh tuyệt đốikhông thể bị ế như vậy. Khuyết điểm duy nhất của khu này chỉ là thiếu thời cơ,thiếu một lần chủ động đưa hàng ra thị trường.

Sau đó Sở Phàm rời khỏi phòng giao dịch của khu Lam Cảnh, đi đến phòng giaodịch của một công ty khác. Hắn thấy tình hình ở đây cũng chả khác gì với khuLam Cảnh, đều là người thành phố đến xem phòng, nhưng tất cả chỉ là đến đểngắm, tất cả đều không có ý định mua, mà là đều chờ đợi, chờ xem tình hình thếnào rồi mới quyết định.

Sở Phàm đã hiểu được tình hình trước mắt, tiếp theo còn phải đi hỏi rõ nhữnghạng mục chung quanh cùng với mức giá của những căn hộ cũ. Phải biết được hếtnhững tin tức này thì Sở Phàm mới có đủ 100% tự tin để đề xuất một số ý kiếncho đại tiểu thư.

Sở Phàm đi hết cả buổi sáng, đến lúc nhìn đồng hồ đã là ba giờ chiều. Hắn nghĩthầm, hôm nay đã làm được không ít việc rồi, bèn lái xe đến Đại học Yến Hoa,đón nhị tiểu thư.